Assessoria Estratégica Comercial
Ter a melhor entrega não faz uma empresa faturar mais. Saber vender isso, faz.
Você entrega melhor que a concorrência. Mas é ela quem fatura mais. Estratégia, estrutura e liderança para a sua PME com previsibilidade e escala.
Quero vender mais e melhor (abre o WhatsApp)Estratégia, estrutura e liderança comercial para PMEs de serviço: identificar o gargalo que limita a performance e atuar exatamente onde o negócio mais precisa.
Estratégia · Processo · Gestão · Pessoas · Execução · Direção
Precisamos vender mais
não é um diagnóstico.
Mesmo sintoma. Causas completamente diferentes.
- ICP
- Oferta
- Posicionamento
- Pipeline
- Conversão
- Processo
- Pricing
- Pessoas
- Gestão
- Forecast
- Capacidade
- Liderança
O sistema comercial
O sistema para vender mais.
Oito dimensões interdependentes. Qualquer uma pode ser o gargalo. O mapa orienta o diagnóstico; não engessa a execução.
Não é preciso implementar tudo de uma única vez. É fundamental implementar o que muda o resultado desde agora.
- Estratégia Comercial & GTM
- Oferta & Posicionamento
- Funil & Processo Comercial
- Prospecção & Pipeline Generation
- Processo de Venda & Conversão
- Pessoas & Performance
- Dados, CRM & Forecast
- Governança & Melhoria Contínua
Meta só vira gestão quando conseguimos decompor sua matemática.
Primeiro entendemos o sistema. Depois escolhemos onde intervir.
- 01Observar
- 02Diagnosticar
- 03Priorizar
- 04Intervir
- 05Medir
- 06Ajustar
O que pode entrar na leitura
- Dados
- CRM · Funil · Conversões · Forecast
- Pessoas
- Entrevistas · Liderança · Competências · Papéis
- Processo
- Calls · Playbooks · Pipeline · Handoffs
- Estratégia
- ICP · Oferta · Posicionamento · GTM
- Gestão
- Metas · Rituais · Indicadores · Accountability
Mais ampla ou mais direcionada, conforme o contexto. Diagnóstico e intervenção podem acontecer em paralelo.
Não existe uma jornada padrão. Existe uma prioridade certa para cada momento.
Mesma metodologia. Prioridades diferentes.
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Empresa A
Tem pipeline. Não converte.
FocoDiscovery · Qualificação · Proposta de valor · Negociação
-
Empresa B
Converte bem. Não gera oportunidades.
FocoICP · Outbound · Cadências · Pipeline generation
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Empresa C
Vende. Mas não consegue prever.
FocoCRM · Pipeline management · Forecast · Rituais de gestão
Nem tudo que está errado precisa ser resolvido agora.
A leitura sempre encontra mais problemas do que a operação consegue resolver ao mesmo tempo. O trabalho é saber focar no que gera resultado rápido.
Estratégia também é decidir o que não fazer.
Uma atuação completa
Abrangência completa. Atuação cirúrgica.
Uma liderança comercial externa, estratégica e hands-on, preparada para atuar em todas as frentes da operação. Começa onde está o maior impacto e avança de forma orgânica, conforme a operação evolui junto.
- EstratégiaPosicionamento · ICP · GTM · Oferta · Pricing · Metas · CapacityFoco agora
- ProcessoFunil · Playbooks · Cadências · CRM · DashboardsFoco agora
- GestãoPipeline · Forecast · Rituais · Indicadores · ReviewsFoco agora
- PessoasLiderança · Mentoria · Coaching · Calls · TreinamentoFoco agora
- ExecuçãoProjetos · Prioridades · Accountability · CorreçãoFoco agora
- DireçãoGrowth · Estrutura · Contratações · Planejamento · Decisões executivasFoco agora
Ritos e rituais
Recomendação não muda operação. Ritmo muda.
Ritos e rituais periódicos, desenhados para a realidade de cada operação. Frequência, formato e participantes mudam de operação para operação.
Do operacional ao estratégico
Gestão de PipelineOportunidades, próximos passos e riscos
Sai comPróximo passo e responsável em cada oportunidade
Ritmo de VendasMeta, conversão e gargalos
Sai comCorreção de rota enquanto ainda há tempo
Performance & CoachingCalls, desenvolvimento e performance individual
Sai comPlano de evolução individual
Decisões de NegócioResultado, aprendizado e decisões
Sai comDecisões e prioridades do próximo ciclo
Nos ritos, a execução andaAcompanhar · Orientar · Ajustar · Remover bloqueios · Facilitar decisões
Processo sem gente preparada continua sendo apenas processo.
O sistema precisa evoluir. O time também.
de valor Negociação Fechamento Gestão de
pipeline
A dinâmica
- 01Mapeamento de competências
- 02Análise de calls
- 03Feedback e 1:1
- 04Plano individual
- 05Acompanhamento
Entregáveis possíveis
- Desenvolver
- Mentoria de liderança Rotina de 1:1 e coaching Trilha de onboarding
- Estruturar
- Definição de papéis Estrutura organizacional Processo de contratação
- Direcionar
- Metas Remuneração variável Accountability
Direção e decisões
Algumas decisões comerciais são, na verdade, decisões de negócio.
Quando necessário, minha atuação sobe da operação para a mesa de decisão, ao lado de CEO, sócios e corpo diretivo, nas escolhas de crescimento e receita.
Mesa de decisãoDecisões de negócioCEO · Sócios · Diretoria
A mesma relação,
em outra altitude.
OperaçãoPerformance comercial
O objetivo não é implementar Mais
coisas. É melhorar a Capacidade
comercial.
Para quem é · PMEs de serviço B2B
A entrega já é referência. O comercial ainda não.
A PME de serviço cresce em degraus. A cada degrau, o teto muda, e o gargalo também.
-
Momento 01
Fundador vendendoA empresa cresceu pela reputação dos sócios. Vender ainda depende de quem fundou, e o crescimento esbarra na agenda deles.
-
Momento 02
Time sem métodoJá existem vendedores, mas sem processo nem ritmo de gestão. O resultado depende de quem está num mês bom.
-
Momento 03
Escala sem gestãoMais gente, canais e ferramentas, sem clareza de onde está o gargalo. A meta vira aposta, e o forecast não fecha.
Em comum
- 01Entrega validada
- 02Vendas acontecendo
- 03Sócios dispostos a profissionalizar o comercial
Quem conduz
Mais de 8 anos construindo operações comerciais do zero à maturidade.
Head Comercial em empresas de tecnologia e serviços B2B, ambientes de hipercrescimento. Gestão orientada a dados e presença executiva em negociações complexas.
- R$50M+
- em ARR gerado ao longo da carreira
- 2×
- a performance de uma operação, com o mesmo headcount
- R$1M+
- de ticket em vendas consultivas, com múltiplos decisores
- EUA
- expansão de uma operação de vendas, validando funis globais
Uma visão externa. Com responsabilidade interna.
Thiago ZanoniPorto Alegre, RS · Host do Clube NEX
Trajetória
- TownSq
- V4 Company
- +A Educação
- CTA Smart
- O2 Inc.
Depoimentos de CEOs
Nas palavras de quem viveu o processo.
Percebendo o impacto que os conhecimentos adquiridos estavam trazendo, contratamos a assessoria comercial dele na empresa, em que nos conduziu com precisão para desenvolver toda a estrutura comercial que utilizamos até hoje.
Entrega
Entrei na mentoria esperando um direcionamento convencional, mas me foi entregue muito mais do que isso.
Marco SaraivaCEO da Brava Gym
Negócio
Mesmo sendo uma conversa de apenas uma hora, o Thiago conseguiu trazer insights relevantes e nos fazer repensar alguns pontos importantes do negócio.
Rodrigo HaasCEO da KadusTur
Negociação
Consegui não só evitar um desconto, como aumentar o ticket em R$ 20.000.
Bruno LangCEO da ChurrasKing
Técnica
As técnicas de vendas com uma abordagem natural e assertiva são um grande diferencial. O conhecimento é passado com muita clareza.
Augusto FurtadoCEO da GoBlack
O próximo passo
Você decide. Eu conduzo.
Tudo começa com uma conversa de diagnóstico gratuita. Cada plano é exclusivo, construído para a realidade da sua operação. A partir do kickoff, o seu comercial passa a ter direção, ritmo e dono.
Esta conversa já é o começo do diagnóstico. Com a proposta aprovada, faltam dois passos para o kickoff. A partir dele, o seu comercial passa a ter direção, ritmo e dono.
Primeiros passosVocê decide
01Gratuita
Conversa de DiagnósticoValidamos a sua operação e construímos um plano com proposta personalizada02
ContratoProposta aprovada e assinada03
Pagamento da EntradaGarante a agenda e libera o kickoff
FechamentoVocê decide
01Próximo
ContratoProposta aprovada e assinada02
Pagamento da EntradaGarante a agenda e libera o kickoff
OperaçãoEu conduzo, com o seu time
Start da operação
0304KickoffObjetivos, acessos e agenda com o time- 0405DiagnósticoOnboarding e leitura completa da operação
- 0506EstruturaçãoPrioridades desenhadas e implantadas
- 0607Execução GuiadaPlano em prática, com ritmo de gestão e coaching do time
- 0708Acompanhamento ContínuoIndicadores, ajustes de rota e o próximo gargalo
Perguntas frequentes
Antes de aplicar.
Quanto custa a assessoria?
Cada plano é construído para a realidade da sua operação. O investimento é apresentado na proposta personalizada, depois da conversa de diagnóstico, considerando as prioridades, o escopo e o acompanhamento necessário.
Quanto tempo dura?
A duração e os ciclos de acompanhamento são definidos conforme o diagnóstico e os objetivos da empresa. O trabalho começa pelo que tem maior impacto e avança para as próximas prioridades à medida que a operação evolui.
Como acontecem os encontros e o acompanhamento?
O formato de atendimento, a frequência e os participantes são alinhados na conversa de diagnóstico e detalhados na proposta. O acompanhamento combina reuniões e ritos de gestão, com participação de quem decide e de quem executa.
Já fiz consultoria e não funcionou. O que muda aqui?
O trabalho parte dos gargalos da sua operação e acompanha a execução. As prioridades têm responsáveis, próximos passos e indicadores. Os ritos ajudam a corrigir a rota, remover bloqueios e sustentar as decisões conforme o negócio avança.
Preciso ter uma equipe comercial formada?
Não. A assessoria também atende empresas em que as vendas ainda dependem do fundador ou dos sócios. O plano considera a estrutura atual e o que precisa ser desenvolvido para profissionalizar o comercial.
Você também participa da implementação?
Sim. A atuação combina estratégia, estrutura e liderança comercial hands-on. Conforme o plano definido, inclui implantação das prioridades, execução guiada, gestão dos indicadores e desenvolvimento do time, junto à operação.
Como funciona depois que eu aplico?
O botão abre o WhatsApp para agendarmos uma conversa de diagnóstico gratuita. A partir dela, construímos uma proposta personalizada. Com a proposta aprovada, o contrato assinado e o pagamento da entrada, iniciamos o kickoff e seguimos com diagnóstico completo, estruturação, execução guiada e acompanhamento contínuo.
Em quanto tempo começo a ver resultado?
A prioridade é agir desde o início no que tem maior impacto e é viável agora. O ritmo dos resultados depende do ponto de partida, da implantação das ações e do envolvimento da empresa. A evolução é acompanhada por indicadores e ajustes de rota.